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吸引力法则博文:《写给我的special day!》-彭雪

by 红利 on 一月 11, 2014 · 0 comments · 2,064 次浏览

in 吸引力法则之调和能量

来金蓝盟一个多月,虽然之前续订两套自己也谈下来了,但是依旧没有今天成功三套这么开心,因为那个时候是经理教我的话术,但是这个客户从新开发,到一直成交却一直一直是我自己谈下来的。。

在过程里面真的发生了很多,真的很感恩每一次的发生,每一次的发生都是来祝福我的。。

记得那天我新开发孝感市场,第一天打了一天的电话都没有试看,几乎所有的老板都是不要,几乎很少有人听我把话说完。。

当时最后几个客户,打电话给熊总,他说,你们这样的客户太多了,我问他,那我们这样直接让您感受产品的公司多不多呢?

他说真的不多,就达成了试看,然后我说,您是应城人,我也是应城人,对方就说,都是应城人,那谈合作就容易了。。

后来直到面临公司的考核,我都没有连续上熊总,因为公司的考核,直到晚上7点我都在跟熊总打电话,可是一直没人接。。

我打电话给快递,快递说,没签收,对方的电话一直打不通。。

那天晚上,我知道距离公司的考核只有两天了,当晚。我自己翻来覆去睡不着。。

第二天,继续给熊总打电话,结果对方告诉我,因为去开人大代表会议去了,所以一直没去签收,下午就去拿。。

我也通知了快递方,让对方下午再帮我送一次。。

元旦前一天,给熊总打电话,他说,已经拿到了,是自己去拿的,还没看,等看了再谈合作的事情。。

然后我一直用短信跟熊总联系,虽然他从来没有回过我。。但是从每一次他都记得我,记得我给他发的管理实践,亲自去拿,我就知道他肯定看过我的短信。。

从没停过短信,从节日祝福,到公司介绍,到杂志观点,

有时白天电话打不通我就会在晚上的时候给对方打电话。。

后来对方告诉我,你的短信我都看了,你不要在下班的时候联系我,尽量在上班的时候联系我。。。

我说,嗯好。。那天我很开心,因为至少下班的时候给他打过电话,他知道是我打了,说明有可能他存了我的号码在。。我很开心。。

直到昨天晚上,我就开始准备对他的回访,准备了几乎两个小时,把对方可能的拒绝全部想好了怎么回复。。

今天上午,依旧没有表达我想表达的内容,被对方一句开会给挂了。。我心里也很多的失落。。

下午,在经理的提醒下,我又想了想,对方拒绝我的理由是什么,想好了之后下午给熊总打了电话。。

结果结果,比我预期的都要好。。我说我是彭雪,对方就说, 嗯,我们已经商量好了,准备定三份。。。

然后,在我没有任何塑造杂志价值,说很多,只是做好了每一个动作,就这样自然而然的成交了。。。也是第一次的成交,也是我用心做好了每一个动作。。

在这个客户的过程中我学到了很多东西。。

首先面对陌生市场的拒绝,我开始是抱怨,心里想着,这些都是一些什么小公司,都不听我把话说完,这么奇葩,

然后朋友告诉我,可能是因为这边的市场被骚扰多了,所以才会这样,那一刻,我学会了理解,我发现,不是对方的原因,客户是好客户,只是有些公司真的做差了,所以才会这样,所以第二天再次面对这个市场,我心里是理解,没有抱怨。我心里想的是,如果对方拒绝我,不是老板的原因,而是确实他们被一些公司骚扰多了 ,于是,第二天,奇迹就发生了,第二天,我自己带着理解的心念去跟客户沟通的时候,很少有客户直接拒绝我,大都是听我耐心说,并且也会跟我说一些公司的现状。。我知道,是理解的力量。。。

在公司开课的那天,不知道什么分公司的总经理跟我聊了几句,他说,你以后是做小管的,你知道什么是小管吗?我说,我知道,可是,我目前对自己没有那么多的信心,因为我觉得自己好像什么都不会,一直没业绩。。对方没有说什么,只告诉我,慢慢积累。。。
那天,老师跟我沟通的时候告诉我,要学会理解客户,我说,选择做业务,那么自己的理解和包容一定要在过程中被锻炼出来。。。

在面对公司考核,我那一瞬间真的乱了,因为我真的没有把握可以通过,我有抱怨,这样的考核对我不公平,在元旦那天,我凌晨4点就醒了,元旦那天,我失落的在公园到处逛,我告诉自己,这个世界对谁都不公平,我没有资格要求公司对我公平,而且公司已经把这些重要的客户让一个什么都不懂还没毕业的大学生来亲自谈了,还抱怨什么呢?收起了自己的抱怨,调整好自己的心态,告诉自己,我要做的就是把真正有价值的东西带给客户,其他什么都不用管,金蓝盟是一家好公司,金蓝盟的产品是真正对客户有所帮助的,做好最后几天,即使我通不过考核,过程里面学到了如何面对压力,调整自己,我也已经赢了。。最后能不能留下来不重要,重要的是,我学会了如何面对压力状态。。。

将经理教我的步骤,一个一个踏实做,我也相信,我可以的。。相信一切都是最好的安排,相信一切的发生都是来祝福我的。。

每一天我都这样告诉自己,我告诉自己,因为这个考核,我的很多过程经理帮我梳理了,一个一个重新教我做了,我学会了过程,也帮助我更好的走接下来的路。。

我发现我把一个重点客户的号码弄错了,前面的铺垫都没有了,我告诉自己,现在知道这个消息就是对我最好的祝福,因为现在我还来得及去重新跟这个客户。。

那天晚上,余晖姐跟我聊天,我说有的客户对我态度特别好,我自己都不知道为什么,她说,可能是因为别人可以感受到你是站在别人的角度在帮助别人,你的真诚,对方可以感受到的,这个时候,我开始反思自己,为什么我不敢要单,我发现,是因为,走到要单的环节,我就在想我的业绩,我的考核,而不是真正考虑到怎么更好的帮助自己的客户,我知道,我不是要单,我是在帮助对方,那晚,我突破了自己不敢要单的恐惧。。

在过程中,我联系上了一个叫黄桌仁的客户,看了他的资料,我内心真的特别钦佩,16岁开始做生意,现在在武汉做房地产,身价20多个亿,看了他在新商道的报道,我第一次对我的客户从内心有了尊重和钦佩。。因为原来出现在电视上的人,现在居然在回我短信,在跟我通话,这是我原来想都不敢想的事情,但是现在就是他本人在回我短信,在我我说公司现在面临市场一些变动所以有点乱。。。

在这最重要的时刻,我有点金术的作业要做,解构出现状透析,我知道,一切都是我自己吸引回来了,那一刻,我自己真的崩溃了。。那一天,我都没有热情对待我的客户。。。很多感受交集在一起。。我那天很乱,经理问我怎么了,我说了,我没事。。我也很想有人可以倾诉,但是我心里也明白,这是我一个人的事情。。。

晚上,点金术的讨论,第二天的主持,重要客户的回访,我烦了,真的烦,所有的事情都汇集在一起,在最烦的时候我把自己抽离出来,去做家务,让自己平静下来。。然后再去准备客户的回访,,晚上11点看完管理实践,然后睡觉了。。。

在今天,准备了一晚上的话术没有机会说出去,下午,我都开始怀疑自己了,怀疑,我是不是真的不适合,我是不是真的做不来这份工作。。。内心有这样的碎碎念,可是,我没有告诉任何人,我知道,没人愿意听谁去抱怨,这个世界没人会去同情弱者,大家都会去仰视成功的人,但是不会有人同情弱者的。。

就在今天,熊总成功谈下来了,真的很感恩客户,感恩他的直率感恩他的真诚,感恩他的快速,也感恩我自己的努力和付出,再接再厉,加油。。。

明天的我会更好,不是因为我在做销售的过程中赚到了多少钱,接触到了多少有钱人,而是我越来越能面对压力,越来越能调整自己,越来越能站在对方的角度考虑问题,越来越懂得尊重,越来越懂得理解,越来越懂得包容。。我的一颗心变得越来越好。。

原文出处:http://user.qzone.qq.com/490795229/blog/1389090239(彭雪)

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